Полезная информация и статьи для бизнеса | ООО «ЕСБ» — автоматизация, управление, маркетинг

Органическое земледелие
Органическое сельское хозяйство.
Новые тенденции и перспективы развития.

Органическое сельское хозяйство

Новые тенденции и перспективы развития.

В начале 2000-х годов в России начался активный процесс внедрения новых технологий в сельское хозяйство.

Вместе с этим происходило и техническое перевооружение отрасли.

Рынок РФ стал насыщаться предложениями компаний, занимающихся поставкой сельхозтехники, удобрений, средств защиты растений и других необходимых материалов.

В то время большинство сельскохозяйственных предприятий работало на советской технике, которая уже устарела как морально, так и технически.

Со временем в России начался рост сельскохозяйственного производства, внедрялись новые технологии, и аграрии постепенно переходили на химические методы обработки почвы.

Однако использование удобрений, содержащих хлор, привело к негативным последствиям.

Почвенная микрофлора погибала, а патогенная микрофлора выходила из-под контроля. В результате на рынке появилось множество фунгицидов, без которых сельскохозяйственное производство стало невозможным.

Таким образом стоимость сельхозпродукции стала неконкурентоспособной на международном рынке.

В то же время европейские сельхозпроизводители отказывались от старых технологий и переходили на биологические методы обработки почвы.

Именно в этот период появилось понятие "экологически чистого продукта".

Давайте рассмотрим, как развивается органическое сельское хозяйство в других странах на сегодняшний день.

К концу 2022 года площадь органического земледелия составляла 96,4 миллиона гектаров, что на 26,6 процента больше, чем в 2021 году. Австралия продемонстрировала огромный рост и остается страной с самой большой площадью органического сельского хозяйства - 53 миллиона гектаров. За ней следует Индия, где площадь также значительно увеличилась и составляет 4,7 миллиона гектаров.

Площадь органического земледелия увеличилась на всех континентах. Более половины органических площадей приходится на Океанию, за ней следуют Европа и Латинская Америка.

В мире 2,0 % сельскохозяйственных земель управляются органическим способом. Однако во многих странах доля органического земледелия гораздо выше.

Лидером является Лихтенштейн, где 43,0% всей сельскохозяйственной земли управляется органическим способом.

За ним следуют Австрия и Эстония. Органическое сельское хозяйство продолжает развиваться и набирать популярность во всем мире.

Это связано с растущим спросом на экологически чистые продукты и заботой о сохранении окружающей среды. Россия также активно развивает органическое сельское хозяйство, однако еще есть много работы, чтобы догнать лидеров в этой области.

Просто отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.

Подписывайтесь на наши каналы
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VК https://vk.com/eco.sistema

Александр

Скрипты продаж
Основы скриптов продаж и эффективные вопросы для ЛПР

Основы скриптов продаж и эффективные вопросы для ЛПР

Скрипты продаж — это структурированные шаблоны, содержащие элементы убеждения и ответы на возражения, предназначенные для улучшения результатов продаж. Они помогают продавцам быстро реагировать на возражения клиентов и предлагать дополнительные товары.

Существует два мнения о скриптах: одни считают их эффективным инструментом, другие предпочитают индивидуальный подход к каждому клиенту. Я поддерживаю использование скриптов, но считаю важным адаптировать их под личный стиль общения, чтобы избежать впечатления диалога с роботом.

Скрипты особенно полезны для новичков в продажах, так как облегчают их работу и способствуют быстрому профессиональному росту. Со временем, приобретая опыт, продавцы могут отходить от строгих скриптов, делая свою речь более живой и естественной.

Важно помнить, что скрипты имеют срок годности и могут утратить свою эффективность из-за чрезмерного использования. Необходимо регулярно анализировать их работу в вашей отрасли и адаптировать под изменяющиеся условия рынка.

Эффективность скрипта также зависит от того, кто ваш собеседник. С опытными Топ-менеджерами и собственниками следует быть особенно осторожным, так как они могут легко распознать стандартные приемы и отреагировать на них негативно.

Тренируйтесь на коллегах, адаптируйте скрипты под свой стиль и применяйте их в работе, чтобы улучшить свои продажи.

Подписывайтесь на каналы и будьте в курсе всех событий.👇🍀

Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema

Александр

Значение маркетинговой деятельности в период кризиса

Роль маркетинга в антикризисном управлении

Основные элементы маркетинга в антикризисном управлении

Классификация маркетинговых стратегий

Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении и их классификация

Основные стадии формирования маркетинговой стратегии

Чек-лист для маркетинга в антикризисном управлении

Следуя этому чек-листу и примерам успешных стратегий, вы сможете эффективно разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая поможет вашему предприятию преодолеть кризис и выйти на путь устойчивого развития.

Цель маркетинга в антикризисном управлении — обеспечить производство и продажу товаров, которые пользуются наибольшим и устойчивым спросом на рынке и приносят предприятию основную массу прибыли. Удовлетворение запросов потребителей лучше, чем конкуренты, возможно, если компания имеет сильные и устойчивые конкурентные преимущества, основанные на своих ключевых компетенциях.

Основные задачи маркетинга:

1. Комплексное изучение рынка.

2. Оценка спроса и неудовлетворенных потребностей.

3. Разработка маркетинговой стратегии и комплекса маркетинговых средств (товар, цена, каналы распределения, коммуникации).

Маркетинговая деятельность включает исследование рынка, спроса и предложения, а также разработку программы действий на рынке. В общем виде маркетинговая деятельность предприятия состоит из четырех составляющих:

1. Анализ возможностей рынка.

2. Разработка маркетинговых стратегий.

3. Формирование программы маркетинга.

4. Координация и контроль маркетинговой деятельности.

Маркетинг является неотъемлемой частью антикризисного управления. В период кризиса маркетинговые исследования помогают диагностировать рыночные возможности и позиции организации, ее сильные и слабые стороны, а также исследовать возможности и угрозы со стороны рынка.

Основные элементы маркетинга в антикризисном управлении:

1. Товар: Продукция и услуги, производимые фирмой и предлагаемые потребителю. Менеджер должен иметь информацию о потребности рынка в товаре и его актуальности. В случае отсутствия спроса на товар или услугу, стоит пересмотреть ассортимент.

2. Цена: Денежная сумма, которую потребитель уплачивает за товар. Ценовая политика организации имеет большое значение для устойчивого финансового положения фирмы.

3. Место товара на рынке: Методы распределения товаров на рынке, занятие наиболее выгодных позиций с точки зрения доступности для покупателя.

4. Маркетинговые коммуникации: Воздействие на потребителя с целью его привлечения для приобретения товара. Реклама может помочь преодолеть кризисную ситуацию.

Использование этих средств позволяет определить маркетинговый потенциал организации и угрозы для нее со стороны рынка, что важно при разработке антикризисной стратегии.

Внутренняя среда организации:

- Технико-технологический потенциал.

- Ресурсный потенциал.

- Информационные технологии.

- Особенности производственного процесса.

- Уровень управления и контроля.

Внешняя рыночная среда:

- Поставщики.

- Конкуренты.

- Партнеры.

Маркетинговые службы исследуют состояние ситуации на отдельных рынках, в регионах страны и всего мира. Важно также анализировать технологии менеджмента: системы управления, планирования, прогнозирования, работы с кадрами, навыки в рекламе и т. д.

Чек-лист для маркетинга в антикризисном управлении

1. Анализ рынка:

- Провести анализ макросреды (политическое, экономическое, социальное, технологическое окружение).

- Провести анализ конкурентной среды (покупатели, поставщики, конкуренты внутри отрасли, потенциальные новые конкуренты, товары-заменители).

2. Оценка спроса и неудовлетворенных потребностей:

- Оценить текущий спрос на продукцию.

- Выявить неудовлетворенные потребности потребителей.

3. Разработка маркетинговой стратегии:

- Определить целевые сегменты рынка.

- Разработать стратегию позиционирования.

- Определить ключевые конкурентные преимущества.

4. Формирование комплекса маркетинговых средств:

- Разработка продукта (товар).

- Установление ценовой политики (цена).

- Определение каналов распределения (место).

- Разработка маркетинговых коммуникаций (продвижение).

5. Координация и контроль маркетинговой деятельности:

- Определить ключевые показатели эффективности (KPI).

-Регулярно отслеживать и анализировать результаты маркетинговых мероприятий.

- Вносить корректировки в стратегию на основе полученных данных.

6. Исследование внутренней среды организации:

- Оценить технико-технологический потенциал.

- Оценить ресурсный потенциал.

- Оценить уровень управления и контроля.

7. Исследование внешней рыночной среды:

- Анализировать поставщиков, конкурентов и партнеров.

- Изучать стратегии конкурентов и их поведение на рынке.

- Наблюдать за развитием техники и технологий.

8. Информационное обеспечение:

- Исследовать состояние ситуации на отдельных рынках.

- Анализировать социально-экономическую среду.

- Осуществлять анализ технологий менеджмента.

Следуя этому чек-листу, вы сможете эффективно использовать маркетинг в антикризисном управлении, что поможет вашему предприятию преодолеть кризис и выйти на путь устойчивого развития.

Хэнкок

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КРИЗИС МЕНЕДЖЕР ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ И СМЯГЧЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЙ КРИЗИСА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Антикризисное управление

Кризис менеджер

Предотвращение и смягчение последствий кризиса на предприятии.

Антикризисное управление: предотвращение и смягчение последствий кризиса

Антикризисное управление играет важную роль в предотвращении кризиса или в ограничении его развития и смягчении последствий.

Кризис может проявиться как быстрые и глубокие изменения в экономической системе, так и постепенный и продолжительный выход из него. Причины кризиса могут быть разнообразными и делятся на несколько типов:

- объективные причины связаны с циклическими потребностями модернизации и реструктуризации экономических систем;

- субъективные причины отражают ошибки в управлении;

-природные причины характеризуют экстремальные природно-климатические условия;

- внешние причины связаны с тенденциями макроэкономического развития;

- внутренние причины связаны с внутриорганизационными проблемами;

- случайные причины возникают как результат случайных явлений и процессов;

- закономерные причины являются регулярно повторяющимися, устойчивыми и прогнозируемыми.

Кроме причин, важными являются и разнообразные последствия кризиса.

Они могут привести к обновлению или разрушению организации, оздоровлению или возникновению нового кризиса. Последствия кризиса могут быть резкими изменениями или мягким, продолжительным и последовательным выходом из него.

Посткризисные изменения в развитии организации могут быть долгосрочными и краткосрочными, качественными и количественными, обратимыми и необратимыми.

Различные последствия кризиса определяются не только его характером, но и антикризисным управлением, которое может смягчать или обострять кризис.

Кризисы различаются по типологическим характеристикам, таким как масштабы, проблематика, острота, область развития, причины, возможные последствия и фаза проявления.

Классификация кризисов позволяет более эффективно управлять ими, снижать их остроту, сокращать время и обеспечивать безболезненность протекания.

Если вы оценили признаки кризиса на вашем предприятии и поняли, на каком этапе он находится, стоит задуматься о возможных неблагоприятных последствиях и о привлечении кризисных менеджеров.

В ООО "ЕСБ"есть специалисты по антикризисному управлению, которые помогут вам.
Консультация бесплатна, а конфиденциальность и результат гарантированы на 100%.

Вы можете задать свои вопросы через сайт компании по адресу https://esb1.ru

Там вы также можете ознакомиться с информацией о том, как мы работаем в антикризисном направлении.

Просто отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.

Подписывайтесь на наш
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VК https://vk.com/eco.sistema

Александр Парфенов

Как развивается кризисы в компаниях

Кризис в компаниях развиваются постепенно и достаточно медленно.

Компании как правило проходит несколько этапов.

Вот эти этапы:

1. Предкризисное состояние: выручка падает, рентабельность снижается, возникают проблемы с денежным потоком, задолженность перед клиентами растет.

2. Вхождение в состояние кризиса: компания становится нерентабельной, растет задолженность перед кредиторами, возникают трудности с выплатой обязательств.

3. Кризисное состояние: компания работает в убыток, постоянные проблемы с денежным потоком, низкая платежеспособность и трудности с привлечением финансирования. Задолженность перед кредиторами растет быстрее, чем текущие платежи.

4. Банкротство: компания не может продолжать свою деятельность и не может выплатить долги кредиторам.

Для решения проблемы с кризисом в компаниях нужен как минимум компетентный и квалифицированный специалист, который поможет своевременно обнаружить проблемы и эффективно предотвратить или устранить их последствия. Такие специалисты в команде антикризисного управления ООО"ЕСБ»

Нашли вышеперечисленные признаки в своей компании?

Кризисе развивается давно и вырулить уже не получается?

Обращайтесь вООО "ЕСБ"и мы поможем вам, конфиденциальность гарантируем 100%. Задать свои вопросы можно только через сайт компании, о том, как мы работаем в Антикризисном направлении можно на сайте в разделе Услуги

Просто отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.

Подписывайтесь на наш
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VК https://vk.com/eco.sistema

Анна Малинкина

Автоматизация бизнес процессов

Для чего нужно автоматизировать бизнес

Зачем нужны системы автоматизации и аналитические системы для вашего бизнеса?

Сегодня никто не может оставаться в лидерах рынка, не используя системы автоматизации и аналитические инструменты.

Даже если вы умело управляете своим бизнесом на основе собственного опыта и интуиции, работа по старинке становится все сложнее.

Почему стоит внедрить системы автоматизации?

1. Повышение эффективности работы персонала. Системы автоматизации позволяют автоматизировать рутинные задачи и упростить рабочий процесс. Теперь все делается в несколько кликов.

2. Получение реального времени.

Вы всегда будете видеть ключевые показатели деятельности вашего предприятия, контролировать финансы, управлять закупками, продажами и товарными запасами. Благодаря мгновенной информации вы сможете оценить ситуацию и принять правильное решение.

3. Аналитика и отчетность.

Мы проведем анализ финансового состояния и финансового результата вашего предприятия и выявим недостатки.

Мы предложим вам комплекс мер по их устранению.

Таким образом, вы сможете сэкономить деньги, которых всегда не хватает.

Как оставить заявку?

Отправьте заявку с нашего сайта, указав суть вашего вопроса. Наши специалисты свяжутся с вами и помогут внедрить системы автоматизации на вашем предприятии.

Просто отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.

Подписывайтесь на наш
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VК https://vk.com/eco.sistema

Александр

Повышение производительности

Повышение производительности это путь к успеху.

Существует множество вопросов, возникающих в любом бизнесе, но сегодня мы поговорим об экономике трудовых взаимоотношений.

Нарастающий дефицит персонала ограничивает рост экономики в целом. Особо остро кадровый голод ощущается в сельскохозяйственной индустрии. Не хватает квалифицированных кадров, уровень образования узких специалистов заставляет желать лучшего. А сельскохозяйственная отрасль мало привлекательна для молодых людей.

Для решения проблемы дефицита кадров на селе у агробизнеса есть решение, которое заключается в существенном повышении эффективности производительности труда с внедрением автоматизации в производство.

Эксперты едины в своих предложениях рекомендуют сфокусировать свое внимание на внедрении бережливого производства, совершенствовании управления в логистике и сбыте продукции.

Вместе с тем исследования ситуации показали, что более 4000 предприятий, внедривших системы автоматизации, увеличили свой доход на 318 миллиардов рублей и сократили бюджетные затраты на производство в 10 раз. У половины предприятий производительность труда выросла на 40%, а потребность в кадрах сократилась на 100 тысяч человек.

По оценкам главы Минэкономразвития России, Максима Решетникова, который указал на цифры, результаты федеральной программы позволят перекрыть кадровый дефицит в России на 10% к 2030 году.

Повышение эффективности производства - один из ключевых факторов развития экономики.

Анализ позволяет выявить ключевые ограничения и сделать выводы.

- Руководители и сотрудники считают производительность труда и оптимизацию численности тождественными.

- Система мотивации не побуждает работников к повышению результативности деятельности - ставка топ-менеджеров на извлечение сиюминутной выгоды.

- Провалы в подготовке специалистов по организации и нормированию труда - на заводах отсутствуют эксперты, способные выстроить операционную эффективность.

- Недостаточная координация на федеральном и региональном уровне власти.

- Крайне низкая вовлеченность компании в федеральных программах и проектах - многие просто не знают о перспективных и открывающихся возможностях.

Очень важно не только внедрять новые технологии, но и вовлекать сотрудников предприятия в совершенствование производства. Без материального стимулирования не обойтись, но нужно придерживаться принципа, что рост заработной платы должен сопровождаться повышением производительности труда.

Грамотное выстраивание процессов освобождает ресурсы. Нужно не забывать, что основным и главным ресурсом является персонал. Таким образом, экономия затрат на фонде оплаты труда оптимально использовать на корректировку мотивации персонала (пересмотр уровня зарплат).

Мы все еще очень сильно отстаем от лидеров. Предприятиям-производителям придется проделать огромную работу по трансформации системы в целом. Другого пути нет. В существующих социально-экономических условиях повышение производительности труда с внедрением системы автоматизации в производство - настоящий спасательный круг.

Подписывайтесь на каналы и будьте в курсе всех событий.👇🍀
Телеграмм канал: https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema
Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте: https://esb1.ru
Заполнив СРМ форму и задайте интересующий вас вопрос.

Александр

Аутсорсинг
Как научиться доверять аутсорсингу и сократить издержки и эти пять ключевых факторов

Многие российские компании сталкиваются с проблемой недоверия к аутсорсингу, что приводит к значительным потерям и ошибкам из-за страха делегирования внутренних процессов. В западных экономиках около 50% процессов отдаются на аутсорсинг, в то время как в России этот показатель составляет всего 20%. Основная причина — страх первого поколения предпринимателей потерять контроль над бизнесом.

"Причины недоверия к аутсорсингу в России"

Конкуренция в бизнесе часто выигрывается не самыми крупными компаниями, а наиболее адаптивными. Большие компании могут страдать от бюрократии, которая нивелирует экономию от масштаба. Пётр Авен отмечает, что в России преобладает авторитарный стиль управления, что связано с национальной культурой и отсутствием доверия.

Алгоритм "пять сил" для эффективного аутсорсинга

В книге предложены алгоритмы "пять сил", который помогает учитывать конкуренцию, издержки, доверие, институциональные пустоты и цикличность границ компании. Эти факторы должны рассматриваться во взаимосвязи для укрепления позиций на рынке.

"Конкурентные преимущества и аутсорсинг"

Определение уникальных аспектов вашего бизнеса — первый шаг к эффективному аутсорсингу. Необходимо понимать, что делает ваш продукт или услугу особенным и что должно оставаться внутри компании.

"Издержки": выбор между собственным производством и аутсорсингом.

Сравнение полной стоимости внутреннего выполнения работы с издержками аутсорсинга требует учета как прямых, так и скрытых затрат. Эффективное управление отношениями с поставщиками помогает минимизировать косвенные издержки.

"Доверие как основа аутсорсинга"

Доверие снижает потребность в контроле и издержки. Важно выбирать надежных партнеров и поддерживать с ними открытое общение для предотвращения конфликтов и недопониманий.

"Институциональные пустоты и аутсорсинг"
Необходимо учитывать пробелы в бизнес-инфраструктуре и правовой системе, которые могут влиять на решения об аутсорсинге. В некоторых случаях лучше развивать собственные подразделения для снижения рисков.

"Цикличность границ фирмы"
Регулярный пересмотр решений об аутсорсинге помогает адаптироваться к изменениям в технологиях, экономике и законодательстве, поддерживая гибкость и адаптивность компании.

"Заключение"
Аутсорсинг — это нечто, чего стоит бояться. Правильно подходя к делегированию процессов, можно значительно улучшить эффективность и конкурентоспособность вашего бизнеса.

Подписывайтесь на каналы и будьте в курсе всех событий.
Телеграмм канал: https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema

Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте: https://esb1.ru

Заполнив СРМ форму задайте интересующий вас вопрос.

Александр

Биотехнологии
Уникальная и безопасная «Биотехнология возделывания сельскохозяйственных культур»

ООО"ЕСБ" предлагает уникальную и безопасную Биотехнологию возделывания различных сельскохозяйственных культур, которая позволяет достичь следующих результатов:

Замена дорогостоящих минеральных удобрений

Биотехнология позволяет заменить дорогостоящие минеральные удобрения на альтернативный и практически бесплатный источник снабжения растений азотом воздуха и необходимыми элементами питания.

Сокращение пестицидной нагрузки

Применение Биотехнологии позволяет исключить или сократить до минимума петиционную нагрузку на сельскохозяйственные культуры.

Восстановление плодородного почвенного слоя

Биотехнология способствует восстановлению плодородного почвенного слоя и оздоровлению почвы.

Контроль патогенной микрофлоры

Применение Биотехнологии позволяет удерживать под контролем патогенную микрофлору.

Биотехнология в сельском хозяйстве является неисчерпаемым источником питания, заложенным самой природой в почвенной микрофлоре. При условии увеличения ее численности и активизации она способна фиксировать азот из атмосферного воздуха, преобразовывать недоступные формы питания в доступные, а также обогащать почву фосфором, калием и другими макро- и микроэлементами, которых в почве содержится в достаточном количестве.

Переход на Биотехнологию позволяет заменить от 500 до 800 кг на гектар минеральных удобрений.

Просто отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.

Подписывайтесь на наши каналы.
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VК https://vk.com/eco.sistema

Александр

Деятельность Самозанятый

В Госдуме рассмотрят предложение о запрете сотрудничества самозанятых с юридическими лицами и ИП.

Инициатива направлена на сокращение «налоговых дыр» и повышение социальной защищенности работников.

В ходе пленарного заседания Госдумы депутат от фракции «Справедливая Россия — За правду» Дмитрий Гусев выступил с инициативой ограничить возможности самозанятых, пишет «Парламентская газета».

Депутат предложил запретить самозанятым сотрудничать с юрлицами и ИП и разрешить работу только с физическими лицами.

На данный момент самозанятых в России приблизительно 10 млн человек, а к 2030 году ожидается, что их будет от 15 до 20 млн человек, то есть 25–30 % трудоспособного населения страны.

Изменения в правилах работы с самозанятыми с 1 марта 2024 года Законодатели вводят новые и довольно строгие правила борьбы с нелегальной занятостью граждан.

Ужесточенный порядок распространится и на самозанятых лиц – плательщиков налога на профессиональный доход.

Кто такие самозанятые в 2024 году – подробный разбор читайте на портале.

Так, заработают новые правила работы с самозанятыми с 1 марта 2024 года:

Создадут комиссии по вопросам нелегальной занятости в России. Но пока точный алгоритм их работы не утвержден.

Комиссии начнут работать сразу после того, как Правительство внедрит новые инструкции и регламенты. Создадут реестр работодателей, которые попали под подозрения об осуществлении деятельности, связанной с нелегальной занятостью населения.

Такие списки будет вести Роструд, причем перечень нанимателей будет размещен в открытом доступе.

Введут проверки российских работодателей по критериям нелегальной занятости граждан. Проверят зарплату штатных работников и проанализируют выплаты самозанятым с 1 марта 2024 года.

Доходы граждан сопоставят с МР
Появились вопросы? кликни на АВАТАРКУ !

Александр

Вакансия Агронома консультанта

Вакансия:

Агроном-консультант/менеджер по продаже биологических активных препаратов и внедрению Биотехнологий в хозяйствах.

ООО"ЕСБ» ищет агронома-консультанта/менеджера по продаже биологических активных препаратов и внедрению биотехнологий в хозяйствах. Мы расширяемся и развиваем новое направление, поэтому требуется специалист, готовый присоединиться к нашей команде.

Обязательные условия:

Кандидат должен быть зарегистрирован в качестве ИП или иметь статус Самозанятого.

Обязанности:

Поиск новых клиентов и консультирование по внедрению биотехнологий в хозяйстве.

Контроль за соблюдением технологических схем применения биопрепаратов в хозяйстве с выездом и сопровождением.

Требования:

Образование (обязательно!): высшее (агроном, агрохимик, биотехнолог, эколог).

Опыт работы в соответствующей сфере: от 1 до 3 лет.

Готовность к командировкам.

Возможность работать удаленно.

Условия:

Оформление по договору ГПХ.

Заработная плата: процент от продаж и другие условия (по результатам собеседования).

Работа на территории проживания.

Обучение по биотехнологиям и их этапам.

Поддержка и консультации на любом этапе удаленно.

Предоставление личного кабинета в CRM системе Битрикс 24 (с подготовленными образцами документов).

Просто кликни на аватарку и отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.
Подписывайтесь на наши социальные сети. Телеграмм канал https://t.me/prodigenie

VК https://vk.com/eco.sistema

Александр

Вакансия Торгового представителя по продажи Минеральных удобрений в регионах

Вакансия Торгового представителя по продажи Минеральных удобрений в регионах
Что мы предлагаем:
• Постоянную занятость на удаленьки в современной, стабильной, ООО "ЕСБ";
• Сдельную оплату от объема продажи %;
• Интересные, амбициозные задачи;
• Возможности для профессионального роста и развития в команде профессионалов в ООО«ЕСБ»;
• Личный кабинет в CRM системе Битрикс 24.
• Подготовленные шаблоны документов договоров и т.д.
• Ваши клиенты только ваши клиенты.
• Участие в интересных проектах, Автоматизация бизнес процессов и аналитических систем, Антикризисное управление, Импорт, Экспорт товаров под заказ сопровождение сделок в рамках ВЭД, внедрение инновационных биотехнологий в предприятиях АПК, и многое другое.
В ваши задачи будет входить:
• Продажа водорастворимых удобрений;
• Выполнение планов и прогнозов продаж;
• Поиск новых потенциальных клиентов, ведение клиентской базы;
• Проведение встреч и переговоров с покупателями и конечными потребителями продукции;
• Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам;
• Ведение отчетности по продажам и отгрузкам;
• Анализ состояния рынка специальной продукции в регионе с целью определения идеи конкурентоспособных цен на продукцию;
• Прогнозирование спроса на водорастворимые удобрения (ВРУ), консолидация и анализ заявок на поставку на месяц/квартал/год;
• Участие в формировании стратегии продвижения и формирование плана продаж;
• Участие, выступление на маркетинговых мероприятиях, направленных на продвижение новых продуктов;

Мы ожидаем от Вас:
• Высшее профессиональное образование (техническое, агрономическое, коммерческое);
• Зарегистрированы в качестве ИП или само занятого по договору ГПХ. (Обязательно)
• Наличие опыта работы менеджером по продажам / продукт менеджером / торговым представителем;
• Опыт работы с с/х производителями как преимущество;
• Техника ведения переговоров и активных продаж;
• Навыки подготовки и проведения презентаций;
• Технологии питания основных полевых культур (как преимущество);
• Технологии питания в защищенном грунте (как преимущество);
• Технологии фертигации и интенсивных садов (как преимущество);
• Готовность к разъездному характеру услуг;
• Наличие прав категории В;
• Хорошие коммуникационные навыки;
• Умение работать с большим объёмом данных.

Просто отправьте интересующий вас вопрос, и наши специалисты свяжутся с вами.

Подписывайтесь на наши соц сети.
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VК https://vk.com/eco.sistema

Александр

Диагностика кризиса в организации

Сущность и содержание диагностики кризиса

Диагностика – это определение состояния объекта (предмета, явления, процесса) посредством реализации комплекса исследовательских процедур. Критерии оценки эффективной работы предприятия можно разделить на основные и дополнительные.

Основные критерии диагностики:

-Эффективность производства: измеряется экономией от увеличения объемов производства, снижением накладных расходов, уменьшением транспортных расходов, экономией трудовых и сырьевых ресурсов.

-Маневренность производства: измеряется с помощью показателей резерва производственных мощностей, сбалансированности запасов (товаров, материалов), оценкой связей между технологическими функциями.

-Гибкость стратегии: оценивается способность предприятия реагировать на изменения окружающей среды, возможность изменения структуры производственных фондов и мощностей для производства новой продукции, стимулирование новаторства, научно-технический уровень производственных процессов, уровень квалификации кадров.

Дополнительные критерии диагностики включают наличие ресурсов: финансовых, трудовых, материальных, информационных.

Содержание комплексной диагностики

В международной практике используются различные системы комплексной диагностики. Французский экономист Ж.-П. Тибо предложил включить в комплексную диагностику организации следующие составляющие (этапы):

1. Экономическая диагностика
2. Функциональная диагностика (диагностика маркетинговой деятельности)
3. Техническая диагностика
4. Социальная диагностика
5. Диагностика финансового менеджмента
6. Диагностика менеджмента и организации
7. Диагностика внешней среды
8. Заключительная стратегическая диагностика (оценка стратегии предприятия)

Экономическая диагностика – это анализ финансового и производственного потенциала предприятия, себестоимости продукции (работ, услуг).

Функциональная диагностика определяет состояние коммерческих и снабженческих служб и включает в себя:
- Анализ результатов коммерческой деятельности: доля на рынке, конкурентоспособность продукции, рентабельность.

- Изучение маркетинговой политики и плана маркетинга: анализ качества продукции, ассортимента, цен.

- Оценку средств и организации коммерческой деятельности: анализ материальных средств, которыми располагает служба маркетинга, уровня квалификации работников этой службы и организация ее деятельности.

- Аудит методов управления и контроля, разработку рекомендаций по повышению эффективности функционирования коммерческой службы.

- Диагностику снабжения: оценка результатов, анализ управления запасами, политика снабжения, аудит методов закупок и управления запасами.

Техническая диагностика сводится к анализу технических достижений предприятия и его производственного потенциала и включает в себя следующие аспекты:

- Средства и организация работы технических служб.
- Методы управления производством.
- Окружение производственной функции.
- Экономические аспекты использования техники (фондоотдача и фондовооруженность) и проблемы функционирования предприятия.

Социальная диагностика– это изучение возможностей кадрового потенциала компании и измерение ее социальных достижений.

Диагностика функции финансового менеджмента – измерение качества финансовой политики и эффективности методов управления:
- Анализ финансового состояния.
- Изучение финансовой политики.
- Оценка средств и организации этой функции.
- Аудит методов учета и управления.
- Анализ финансовой активности.

Диагностика менеджмента и организации – анализ и оценка результатов работы аппарата управления предприятием, изучение организационной структуры и общей политики, анализ стиля руководства и культуры организации.

Диагностика внешней среды – это изучение различных аспектов внешней среды: экономического, коммерческого, технологического, социально-культурного, административного, финансового и политического. Многие из этих аспектов анализировались на предшествующих этапах диагностики, здесь анализ дополняется и составляется заключение. Разрабатываются разные варианты рекомендаций в зависимости от различных прогнозов изменения внешней среды.

Диагностика стратегии – заключительный этап, исследуется соответствие стратегии условиям внешней среды и возможностям организации.

Механизмы прогнозирования вероятности банкротства

Механизмы прогнозирования вероятности банкротства позволяют диагностировать уровень угрозы банкротства предприятия, рассматривая его как крайнее проявление кризиса. Наиболее распространенными моделями прогнозирования банкротства являются модель Альтмана, модель Таффлера, модель Бивера и модель Федотовой.

Александр Парфенов

Механизмы антикризисного управления
Стратегия и тактика антикризисного управления
Роль и виды стратегии в антикризисном управлении

В развитии любой организации существует вероятность наступления кризиса.

Характерной особенностью рыночной экономики является то, что кризисные ситуации могут возникать на всех стадиях жизненного цикла предприятия (становление, рост, зрелость, спад). Следовательно, любое управление должно быть антикризисным, то есть построенным на учете возможности и опасности кризиса. В антикризисном управлении решающее значение имеет стратегическое управление.

Термин «стратегическое управление» был введен в обиход на стыке 60–70-х гг. прошлого столетия для обозначения разницы между текущим управлением на уровне производства и управлением на высшем уровне.

Разработка идей стратегического управления нашла отражение в работах таких авторов, как Р. Гранджер (1971), И. Ансофф (1972), Д. Шендел и К. Хаттен (1972). Ведущей идеей, отражающей сущность перехода от оперативного управления к стратегическому, явилась необходимость переноса центра внимания высшего руководства на окружение, чтобы своевременно реагировать на происходящие изменения.

Среди множества существующих определений стратегического управления наибольший интерес представляют несколько, предложенные авторитетными разработчиками этой теории. Так, Шендел и Хаттен рассматривали его как «процесс определения и установления связи организации с ее окружением, состоящий в реализации выбранных целей и в попытках достичь желаемого состояния взаимоотношений с окружением посредством распределения ресурсов, позволяющего эффективно и результативно действовать организации и ее подразделениям».

Пирс и Робинсон определяют стратегическое управление как «набор решений и действий по формулированию и выполнению стратегий, разработанных для достижения целей организации».

По Хиггенсу, «стратегическое управление — это процесс управления с целью осуществления миссии организации посредством управления взаимодействием организации с ее окружением».

Руководству предприятия необходимо отслеживать основные факторы окружающей среды и делать своевременные и правильные выводы относительно своих потребностей в изменениях. В зависимости от того, в какой области они представляют опасность для достижения целей компании, выбирается соответствующая антикризисная стратегия.

Антикризисная стратегия — это долгосрочное планирование и управление предприятием, благодаря которому происходит оптимизация работы компании в условиях спада, устойчивого снижения ее основных финансовых показателей деятельности и угрозы банкротства. Она включает в себя комплекс мер в области планирования, управления персоналом, финансов, взаимоотношений с группами поддержки, а также юридических и других мероприятий с целью защиты предприятия от угрозы банкротства или существенного спада и создания условий для оздоровления предприятия.

Александр Парфенов

Основные стратегии антикризисного управления

Как правило, специалистами рассматриваются две основные стратегии антикризисного управления:

1. Стратегия сокращения расходов (экономическая стратегия)
2. Стратегия поворота

Экономическая стратегия включает пять основных видов сокращения расходов:

1. Организационные изменения
2. Финансовые стратегии
3. Снижение затрат
4. Сокращение активов
5. Создание прибыли

Эти стратегии обычно включают оздоравливающие действия, чтобы остановить снижение прибылей.

Усилия должны концентрироваться на тех видах деятельности и областях, в которых компания имеет наибольший опыт работы или явные рыночные преимущества. Правильная оценка расходов предполагает анализ финансовых данных за прошедшие периоды, поскольку они являются наилучшей отправной точкой для прогнозирования будущих расходов.

Характеристики экономических стратегий:
1. Организационные изменения: Введение премиальной системы оплаты труда помогает достичь определенных целей.

2. Финансовые изменения: Введение эффективной системы прогнозирования движения денежных средств, изменение структуры долговых обязательств, разработка механизмов оценки предполагаемых объемов продаж по группам товаров.

3. Снижение затрат: Учет затрат, классификация затрат по степени зависимости от объемов производства, анализ причин возникновения затрат.

4. Сокращение активов: Внутреннее изъятие или рационализация, продажа с обратной арендой, продажа преуспевающего подразделения, изъятие инвестиций.
5. Создание прибыли: Улучшение системы управленческого контроля, оптимизация управления запасами, пересмотр системы организации производства, убеждение дебиторов быстро рассчитаться по счетам, активизация усилий в продажах.

Стратегии поворота базируются на стратегиях сокращения расходов и обычно включают в себя изменения в общих усилиях по сбыту, переброске или перенацеливанию существующих товаров (услуг) с одновременной разработкой новых.

Виды стратегии поворота:
1. Стратегии изменения ценообразования
2. Переориентация на конкретных покупателей и продукты
3. Стратегия разработки нового товара
4. Рационализация ассортимента товаров
5. Сосредоточение на продажах и рекламе

Разработка антикризисной стратегии организации

Разработка стратегии — это преднамеренный поиск плана действий, которые будут способствовать развитию конкурентного преимущества компании и станут его неотъемлемой частью. Формирование экономических стратегий антикризисного управления производится в несколько этапов.

Этапы разработки антикризисной стратегии:
1. Анализ внешних факторов: Выявление причин возникновения кризисной ситуации, анализ макросреды и конкурентной среды.
2. Анализ состояния предприятия: Оценка финансового состояния фирмы, анализ состояния реализации и производства продукции, конкурентоспособности продукции, эффективности использования производственных ресурсов.
3. Пересмотр миссии и системы целей предприятия: Определение миссии компании, корректировка системы целей.
4. Формулирование стратегических альтернатив: Определение тактики реализации выбранной стратегии, оценка и контроль результатов.

Чек-лист для разработки антикризисной стратегии

1. Анализ внешних факторов:
- Провести анализ макросреды (политическое, экономическое, социальное, технологическое окружение).
- Провести анализ конкурентной среды (покупатели, поставщики, конкуренты внутри отрасли, потенциальные новые конкуренты, товары-заменители).

2. Анализ состояния предприятия:
- Оценить финансовое состояние фирмы.
- Проанализировать состояние реализации и производства продукции.
- Оценить конкурентоспособность продукции.
- Оценить эффективность использования производственных ресурсов (персонал, внеоборотные активы, оборотные активы).

3. Пересмотр миссии и системы целей предприятия:
- Определить миссию компании (что, как и для кого делает компания).
- Корректировать систему целей (желаемые результаты, способствующие выходу из кризиса).

4. Формулирование стратегических альтернатив:
- Изучить внешнюю и внутреннюю среду функционирования.
- Определить причину кризисной ситуации.
- Сформулировать альтернативные антикризисные стратегии.
- Выбрать наиболее перспективную и оптимальную стратегию.
- Определить тактику реализации выбранной стратегии (оперативное планирование).

5. Реализация антикризисной стратегии:

- Оценить и контролировать результаты.
- Внести необходимые корректировки в стратегию и тактику.

6. Учет факторов, влияющих на разработку антикризисной стратегии:
- Эффективность текущей стратегии.
- Возможности и угрозы для предприятия (SWOT-анализ).
- Конкурентоспособность предприятия с позиции цен и издержек.
- Оценка прочности конкурентной позиции предприятия.
- Выявление проблем, вызвавших кризис на предприятии.

Следуя этому чек-листу, вы сможете разработать эффективную антикризисную стратегию, которая поможет вашему предприятию преодолеть кризис и выйти на путь устойчивого развития.

Приглашаем к сотрудничеству
Мы приглашаем вас к сотрудничеству в области антикризисного управления. Наши специалисты помогут вам провести комплексную диагностику вашего предприятия, выявить слабые места и предложить эффективные решения для преодоления кризисных ситуаций. Присоединяйтесь к нашей закрытой группе "Работа с профессионалами", где вы получите доступ к эксклюзивным материалам, нормативной базе и рекомендациям по антикризисному управлению. Вход в группу пока свободный по ссылке.

Александр Парфенов

Финансовый анализ

Финансовый анализ -хозяйственной деятельности предприятия.
С его помощью оценивается привлекательность и перспективность данного предприятия с точки зрения возможности мобилизации доступных источников.

Финансовое состояние предприятия — это характеристики, которые опираются на оценку эффективности размещения средств, наличие необходимой финансовой базы, организацию расчетов и устойчивость платежеспособности.

Как известно, данные финансовой отчетности служат источником информации для характеристики финансового состояния; эти данные оценивают за четко определенный период.

Финансовые коэффициенты, их существенные и основные различия определяются следующим:
– разнообразием финансовых коэффициентов, которые используются при анализе;
– принципами оценки влияния этих коэффициентов;
– методами получения общей оценки состояния финансов на предприятии.

Постоянные затраты — это затраты, сумма которых фиксирована при изменении объемов производства, к ним относятся, например, арендная плата за помещение, заработная плата руководителей и т.д.
В том случае, если объем продаж товаров падает, постоянные затраты останутся на прежнем уровне, и в итоге прибыль упадет еще больше, чем выручка. Переменные затраты изменяются так же, как и объем производства. Таким образом, риски на предприятиях, где больше постоянных затрат, гораздо выше, чем там, где преобладающее значение имеют переменные затраты.

Особое внимание на предприятии должно уделяться наличию убытков, займов и кредитов, не погашенным в срок, и просроченной дебиторской и кредиторской задолженности.

Следующий этап анализа — оценка финансового состояния предприятия.
Эта оценка проводится с помощью системы финансовых коэффициентов.
Первая группа — показатели ликвидности.
Вторая группа — показатели финансовой устойчивости.
Третья группа — показатели деловой активности.
Четвертая группа — показатели рентабельности.

Выбор и обоснование критериев для оценки, с которыми можно сопоставить финансовые коэффициенты конкретного предприятия, представляют особую проблему.

В первую очередь необходимо учитывать, что не может быть единых для всех предприятий значений коэффициентов по причине специфики технологических процессов и трудоемкости изготовляемой продукции.

В связи с этим следует использовать показатели лучших в данной отрасли предприятий или среднеотраслевые значения финансовых коэффициентов.

Наличие информации о соответствующих показателях дает возможность получить по каждой группе коэффициентов оценку категории, в которую попадает соответствующее предприятие.

Существует три категории:
1) уровень ниже среднего;
2) средний уровень;
3) уровень выше среднего.

Если такие ориентиры отсутствуют, то при оценке финансовых коэффициентов сохраняется возможность отследить их динамику за периоды и описать тенденцию их изменения:
– благоприятную, которая улучшает экономическое состояние предприятия;
– неблагоприятную, вызывающая ухудшение экономического состояния;
– нейтральную, когда финансовые коэффициенты остаются в одном и том же положении.
Путем подсчета баланса положительных и отрицательных моментов можно получить общий вывод об изменениях финансового состояния предприятия.

Чек-лист для проведения финансового анализа предприятия

1. Подготовительный этап
1. Сбор финансовой отчетности:
- Баланс.
- Отчет о прибылях и убытках.
- Отчет о движении денежных средств.
- Примечания к финансовой отчетности.
2. Определение целей анализа:
- Оценка ликвидности.
- Оценка финансовой устойчивости.
- Оценка деловой активности.
- Оценка рентабельности.
3. Выбор периода анализа:
- Определение временного интервала (квартал, год и т.д.).

2. Анализ ликвидности
1.Расчет коэффициентов ликвидности:
- Коэффициент текущей ликвидности: Текущие активы / Текущие обязательства.
- Коэффициент быстрой ликвидности: (Текущие активы - Запасы) / Текущие обязательства.
- Коэффициент абсолютной ликвидности: Денежные средства / Текущие обязательства.
2. Оценка результатов:
- Сравнение с отраслевыми стандартами или средними значениями.
- Анализ динамики коэффициентов за несколько периодов.

3. Анализ финансовой устойчивости
1. Расчет коэффициентов финансовой устойчивости:
- Коэффициент автономии: Собственный капитал / Общие активы.
- Коэффициент финансовой зависимости: Общие обязательства / Собственный капитал.
- Коэффициент маневренности собственного капитала: (Собственный капитал - Внеоборотные активы) / Собственный капитал.
2. Оценка результатов:
- Сравнение с отраслевыми стандартами или средними значениями.
- Анализ динамики коэффициентов за несколько периодов.

4. Анализ деловой активности
1. Расчет коэффициентов деловой активности:
- Коэффициент оборачиваемости активов: Выручка / Общие активы.
- Коэффициент оборачиваемости запасов: Себестоимость реализованной продукции / Средние запасы.
- Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: Выручка / Средняя дебиторская задолженность.
2. Оценка результатов:
- Сравнение с отраслевыми стандартами или средними значениями.
- Анализ динамики коэффициентов за несколько периодов.
5. Анализ рентабельности
1. Расчет коэффициентов рентабельности:
- Рентабельность продаж: Чистая прибыль / Выручка.
- Рентабельность активов: Чистая прибыль / Общие активы.
- Рентабельность собственного капитала: Чистая прибыль / Собственный капитал.
2. Оценка результатов:
- Сравнение с отраслевыми стандартами или средними значениями.
- Анализ динамики коэффициентов за несколько периодов.

6. Анализ структуры затрат
1. Классификация затрат:
- Постоянные затраты.
- Переменные затраты.
2. Оценка структуры затрат:
- Анализ доли постоянных и переменных затрат в общей структуре.
- Оценка влияния изменения объемов производства на затраты и прибыль.

7. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности
1. Оценка дебиторской задолженности:
- Анализ сроков погашения.
- Оценка просроченной задолженности.
2. Оценка кредиторской задолженности:
- Анализ сроков погашения.
- Оценка просроченной задолженности.

8. Заключительный этап
1. Сводный анализ:
- Подведение итогов по всем группам коэффициентов.
- Определение сильных и слабых сторон финансового состояния предприятия.
2. Формулирование выводов и рекомендаций:
- Выводы о текущем финансовом состоянии.
- Рекомендации по улучшению финансовых показателей.
3. Подготовка отчета:
- Составление итогового отчета с результатами анализа и рекомендациями.

Следуя этому чек-листу, вы сможете провести комплексный финансовый анализ предприятия, выявить его финансовые проблемы и предложить пути их решения.

Приглашаем к сотрудничеству

Мы приглашаем вас к сотрудничеству в области антикризисного управления. Наши специалисты помогут вам провести комплексную диагностику вашего предприятия, выявить слабые места и предложить эффективные решения для преодоления кризисных ситуаций.

Будьте на шаг впереди, используя современные технологии и аналитические системы для принятия взвешенных решений. Вместе мы сможем обеспечить устойчивость и успех вашего бизнеса в любых условиях!

Руководитель проекта ООО "ЕСБ"
Александр Парфенов +79651002332
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema
Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте https://esb1.ru

Александр

Реструктуризация

Реструктуризация кризисной организации

Сущность, цели и эффективность реструктуризации организации

Следуя этому чек-листу и комментариям, вы сможете эффективно провести реструктуризацию кризисной организации, что позволит улучшить ее финансовое состояние и конкурентоспособность.

Реструктуризация — это изменение структуры и способа организации системы управления компанией. Она включает изменение целей и стратегии, организационной структуры управления, бизнес-процессов, финансов, информационного обеспечения, технологии производства, номенклатуры продукции, системы материально-технического снабжения, маркетинга и кадровых процессов.

Основные цели реструктуризации:

- Обеспечение дееспособности в краткосрочном периоде (например, восстановление платежеспособности предприятия).

- Восстановление конкурентоспособности предприятия в долгосрочном периоде.

Необходимость реструктуризации возникает в трех ситуациях:
1. Кризисное состояние предприятия — наиболее распространенная ситуация в России в 1990-е годы.
2. Неблагоприятные прогнозы деятельности — падение конкурентоспособности и отклонение от запланированного состояния.
3.Быстро растущие предприятия — наращивание отрыва от конкурентов на основе уникальных конкурентных преимуществ.

Термины, связанные с реструктуризацией:
-Реорганизация — преобразования юридического лица (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).
- Реинжиниринг — кардинальная перестройка бизнес-процессов.
- Реформирование — глубина и нормативный характер преобразований.
- Трансформация — всесторонние преобразования как реакция на изменения во внешней среде.

Проблемы, обусловливающие необходимость реструктуризации:
- Конструкторско-технологические: неконкурентоспособность продукции, высокий уровень ресурсоемкости, избыточные производственные мощности.
-Экономические: высокие издержки, низкая рентабельность, недостаток оборотных средств.
- Финансовые: небольшая доля денежных средств, значительный отток денежных средств на коммунальные расходы.
- Менеджмент: слабая мотивация персонала, наличие теневых доходов у топ-менеджеров, отсутствие финансовой ответственности подразделений.

Основные направления реструктуризации:
- Реструктуризация бизнеса на основе новой стратегии развития.
- Реструктуризация имущественного комплекса.
- Реструктуризация собственности (акционерного капитала).
- Реструктуризация задолженности.
- Реструктуризация организационной структуры предприятия.

Законодательная база:
- Федеральные законы «О несостоятельности (банкротстве)», «Об акционерных обществах», «Об обществах с ограниченной ответственностью» и т.д.

Этапы реструктуризации:
1. Технико-экономический анализ состояния организации.
2. Построение функциональных организационных моделей.
3. Оценка предпосылок для проведения реструктуризации.

Методы оценки состояния организации:
- Формализованные методы: анализ финансового состояния, издержек производства, технологического уровня производства, организационной структуры.
- Неформализованные методы: факторный анализ, экспертный анализ, SWOT-анализ.

Типы реструктуризации:
- Добровольная — по инициативе высшего руководства.
-Принудительная — по инициативе внешних органов (приватизация, национализация, реструктуризация по законодательству о банкротстве, антимонопольное законодательство).
Субъекты реструктуризации:
- Собственники (акционеры, инвесторы).
- Кредиторы (банки, фонды, фирмы).
- Государство (налоговая инспекция, региональная администрация).
- Трудовой коллектив.
- Управляющие (менеджеры).

Основные направления реструктуризации организации

Изменения в организационной стратегии:
- Определение текущих и перспективных видов деятельности.
- Ликвидация бесперспективных видов бизнеса.
Изменение организационной и правовой формы бизнеса:
- Уточнение организационно-правового статуса в соответствии с Гражданским кодексом РФ.
- Выбор форм изменения структуры собственности и активов.
Изменение структуры собственности:
- Оперативная реструктуризация (материальные активы и долговые обязательства).
- Стратегическая реструктуризация (новые формы организации производства, новые виды продукции).
Методы изменения структуры акционерного капитала:
- Дополнительная эмиссия акций.
- Выкуп собственных акций.
- Конвертация ценных бумаг в акции.
Реструктуризация имущественного комплекса:
- Консервация, продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества.
- Продажа объектов незавершенного строительства.
- Консервация или списание мобилизационных мощностей.
- Продажа объектов социальной и коммунальной инфраструктуры.
Эффективность реструктуризации:
- Повышение эффективности за счет производственно-технологических комплексов (ПТК).

Чек-лист для реструктуризации кризисной организации с комментариями
1. Проведение технико-экономического анализа:
- Комментарий: Оцените текущее состояние организации, используя финансовые, производственные и организационные показатели.
2. Определение целей реструктуризации:
- Комментарий: Установите краткосрочные и долгосрочные цели, такие как восстановление платежеспособности и повышение конкурентоспособности.
3. Разработка новой стратегии развития:
-Комментарий: Определите перспективные и бесперспективные виды деятельности, сформируйте новую бизнес-структуру.
4. Изменение организационной структуры:
- Комментарий: Постройте функциональные организационные модели, определите новые бизнес-процессы.
5. Оценка финансового состояния:
- Комментарий: Проведите анализ ликвидности, оборачиваемости, рентабельности и доходности капитала.
6. Анализ издержек производства:
- Комментарий: Оцените текущие издержки и выявите возможности для их сокращения.
7. Анализ технологического уровня производства:
- Комментарий: Оцените текущие технологии и определите необходимость их обновления.
8. Анализ организационной структуры:
- Комментарий: Оцените текущую организационную структуру и выявите необходимость ее изменения.
9. Выбор методов реструктуризации:
- Комментарий: Определите, какие методы будут использоваться: добровольная или принудительная реструктуризация.
10.Реализация реструктуризационных мероприятий:
- Комментарий: Внедрите изменения в организационную структуру, бизнес-процессы, финансовую и имущественную составляющие.
11. Мониторинг и корректировка:
-Комментарий: Регулярно отслеживайте результаты реструктуризации и вносите необходимые корректировки.

Приглашаем к сотрудничеству

Мы приглашаем вас к сотрудничеству в области антикризисного управления. Наши специалисты помогут вам провести комплексную диагностику вашего предприятия, выявить слабые места и предложить эффективные решения для преодоления кризисных ситуаций. Присоединяйтесь к нашей закрытой группе "Работа с профессионалами", где вы получите доступ к эксклюзивным материалам, нормативной базе и рекомендациям по антикризисному управлению. Вход в группу пока свободный по ссылке.

Будьте на шаг впереди, используя современные технологии и аналитические системы для принятия взвешенных решений. Вместе мы сможем обеспечить устойчивость и успех вашего бизнеса в любых условиях!

Руководитель проекта ООО "ЕСБ"
Александр Парфенов
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema
Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте https://esb1.ru

Александр

Целевая аудитория

В поисках клиента, партнера или даже друга, который поможет в достижении ваших целей, важно учитывать несколько ключевых аспектов. Прежде всего, четкое понимание вашего предложения и его ценности для потенциальных клиентов или партнеров является основой успешных отношений.

Определите, что именно вы можете предложить, какие уникальные преимущества или решения выносит ваш продукт или услуга.

1. Определение целевой аудитории

Первым шагом в поиске клиентов и партнеров является определение вашей целевой аудитории. Кто они? Чем они занимаются? Какие у них потребности и интересы? Понимание этих аспектов позволит вам настроить ваше предложение так, чтобы оно максимально соответствовало их ожиданиям и потребностям.

2. Стратегии привлечения

Используйте различные каналы и методы для привлечения внимания вашей целевой аудитории. Это может быть контент-маркетинг, социальные сети, участие в отраслевых мероприятиях, сетевые встречи или даже холодные звонки. Главное — быть там, где находится ваш потенциальный клиент или партнер.

3. Построение отношений

Отношения — ключ к долгосрочному сотрудничеству. Не стоит фокусироваться только на быстрой продаже; важно строить доверительные, устойчивые отношения. Показывайте искренний интерес к делам и потребностям вашего клиента или партнера, будьте готовы помочь и поддержать.

4. Обратная связь и адаптация

Важно не только привлекать клиентов и партнеров, но и удерживать их. Регулярно собирайте обратную связь, анализируйте ее и адаптируйте ваш продукт или услуги в соответствии с изменяющимися требованиями и предпочтениями вашей аудитории.

5. Совместные проекты и партнерства

Рассмотрите возможность создания совместных проектов или партнерств, которые могут принести взаимную выгоду. Это не только укрепит отношения, но и позволит расширить вашу клиентскую базу и рыночные возможности.

Заключение

Поиск и привлечение клиентов, партнеров и друзей — это непрерывный процесс, требующий терпения, настойчивости и гибкости. Сосредоточив внимание на создании ценности и доверительных отношений, вы сможете построить крепкую сеть контактов, которая будет способствовать росту и успеху вашего бизнеса.

Приглашаем к сотрудничеству
Мы приглашаем вас к сотрудничеству в области антикризисного управления. Наши специалисты помогут вам провести комплексную диагностику вашего предприятия, выявить слабые места и предложить эффективные решения для преодоления кризисных ситуаций.

Присоединяйтесь к нашей закрытой группе "Работа с профессионалами", где вы получите доступ к эксклюзивным материалам, нормативной базе и рекомендациям по антикризисному управлению. Вход в группу пока свободный по ссылке.

Будьте на шаг впереди, используя современные технологии и аналитические системы для принятия взвешенных решений. Вместе мы сможем обеспечить устойчивость и успех вашего бизнеса в любых условиях!

Руководитель проекта ООО "ЕСБ"
Александр Парфенов
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema
Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте https://esb1.ru

Александр

Инновационный процесс
Фактор антикризисного управления

Любая социально-экономическая система может достичь своего наивысшего успеха лишь при наличии основного показателя, который заключается в том, что эта система должна находиться в состоянии неуклонного развития.

Развитие — приобретение нового качества, которое определяет усиление и устойчивость жизнедеятельности предприятия и его рост.

Предприятие рискует стать неконкурентоспособным, как бы успешно оно не функционировало, если целью руководства не является освоение новых технологий, на основе которых можно производить новые виды продукции более высокого качества и с наименьшими затратами.

Неконкурентоспособность — ослабление позиций на рынке сбыта, снижение количества потребителей продукции и уменьшение размеров прибыли.

Кризис в экономике страны усугубляется инновационным кризисом, проявляющимся в ряде факторов:

– снижении управляемости процессами создания и внедрения новшеств;

– отсутствии источников финансирования;

– сворачивании деятельности исследовательских коллективов.

С учетом этого поиск вариантов решений задач управления инновационными процессами является важнейшей целью антикризисного управления.

Общая экономическая ситуация и закономерности ее развития, которые характерны для непосредственно инновационной сферы определяют особенности и характер развития инновационных технологий.

Эдвард Деминг — известный американский экономист. Японская промышленность обязана ему рождением, развитием и мировым успехом. Он написал книгу «Выход из кризиса», в которой изложил свою программу управления корпорацией. Эта программа заключается в том, что «успех одних порождает сложные проблемы у других», а ее суть Деминг сформулировал в 14 знаменитых принципах.

Он призывает следовать этим принципам руководство всех компаний. Обозначим некоторые из них:

1.Стремитесь к тому, чтобы совершенствование товаров и услуг было постоянным.

Ваша цель — быть конкурентоспособным, обеспечить рабочие места и оставаться в бизнесе.

2. Создайте систему подготовки кадров на имеющиеся вакансии.

3. Беспрестанно стремитесь к усовершенствованию системы производства и обслуживания с целью повышения качества и производительности, а соответственно, непрерывного снижения затрат.

4. Внедрите глобальную программу повышения квалификации и самосовершенствования.

5. Добейтесь, чтобы каждый сотрудник участвовал в системе преобразований.

6. Сформируйте группу эффективного руководства.

На практике эти принципы неизбежно связаны с формированием эффективной системы инновационного управления предприятием. Они позволяют фирме успешно функционировать, не сталкиваясь с кризисными ситуациями.

Теоретические знания, с помощью которых гораздо проще понять структуру инновационного процесса, основанного на инновационных циклах, являются важным условием восприятия целей и задач инновационного развития предприятия.

Й. Шумпетер — выдающийся австрийский и американский экономист, которому принадлежит наибольший вклад в развитие теории инновации. В начале прошлого века он разработал свою теорию экономического развития. По его мнению, основой экономического роста являются нововведения.

В соответствии с разработанной им классификацией, нововведения это:

– производство нового, ранее не известного потребителям блага

либо создание этого блага нового качества;

– освоение нового рынка сбыта, на котором до этого данная отрасль

этой страны не была представлена;

– нахождение или получение нового источника сырья;

– внедрение нового способа производства, ранее не известного данной отрасли, основой которого являются научные открытия;

– проведение соответствующей реорганизации.

Н.Д. Кондратьев — автор теории больших конъюнктурных циклов, является представителем русских исследователей, внесших значительный вклад в развитие теории инноваций.

С помощью теории Н.Д. Кондратьева многие специалисты в области управления получили возможность изучать причины спадов в промышленности и определять возможные пути

преодоления кризисов за счет инновационного обновления капитала.

НИОКР — научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

На начальной фазе НИОКР проводились теоретические исследования и различные разработки. В результате их проведения появились новые знания, идеи, полезная информация высшего качества.

Фазы жизненного цикла продукции. Существует фаза технологического освоения производства, основными целями которой считаются его подготовка к использованию результатов разработок и обеспечение необходимых условий.

Здесь мы наблюдаем взаимодействие науки и производства, от которого зависят как сроки внедрения и начало массового производства новых продуктов, так и темпы освоения новшеств.

Ниже прикреплен чек лист.

Чек-лист:
Инновационный процесс - как фактор антикризисного управления
1. Понимание важности инновационного процесса
1. Осознание необходимости развития:
- Признание, что развитие — это приобретение нового качества, усиливающее устойчивость и рост предприятия.
- Понимание, что без освоения новых технологий предприятие рискует стать неконкурентоспособным.
2. Определение последствий неконкурентоспособности:
- Ослабление позиций на рынке.
- Снижение количества потребителей.
- Уменьшение прибыли.
2. Анализ инновационного кризиса
1. Идентификация факторов инновационного кризиса:
- Снижение управляемости процессами создания и внедрения новшеств.
- Отсутствие источников финансирования.
- Сворачивание деятельности исследовательских коллективов.
2. Постановка целей антикризисного управления:
- Поиск решений для управления инновационными процессами.
3. Изучение теоретических основ инновационного процесса
1. Изучение работ Эдварда Деминга:
- Принципы управления корпорацией, изложенные в книге «Выход из кризиса».
- Применение 14 принципов Деминга для улучшения управления.
2. Применение принципов Деминга:
- Постоянное совершенствование товаров и услуг.
- Создание системы подготовки кадров.
- Усовершенствование системы производства и обслуживания.
- Внедрение программы повышения квалификации.
- Вовлечение сотрудников в систему преобразований.
- Формирование группы эффективного руководства.
4. Применение теории инновационного процесса
1. Изучение теории Йозефа Шумпетера:
- Понимание, что основой экономического роста являются нововведения.
- Классификация нововведений:
- Производство нового блага или улучшение качества существующего.
- Освоение нового рынка сбыта.
- Нахождение нового источника сырья.
- Внедрение нового способа производства.
- Проведение реорганизации.
2. Изучение теории Н.Д. Кондратьева:
- Понимание больших конъюнктурных циклов.
- Использование теории для изучения причин спадов и путей преодоления кризисов через инновации.
5. Реализация НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы)
1. Проведение теоретических исследований и разработок:
- Получение новых знаний, идей и полезной информации.
2. Фазы жизненного цикла продукций:
- Технологическое освоение производства.
- Подготовка к использованию результатов разработок.
- Обеспечение необходимых условий для массового производства.
3. Взаимодействие науки и производства:
- Влияние на сроки внедрения и начало массового производства новых продуктов.
- Определение темпов освоения новшеств.
6. Заключительный этап
1. Оценка эффективности инновационного процесса:
- Анализ достигнутых результатов.
- Корректировка стратегии на основе полученных данных.
2. Формулирование выводов и рекомендаций:
- Выводы о текущем состоянии инновационного процесса.
- Рекомендации по дальнейшему развитию и улучшению.

Следуя этому чек-листу, вы сможете эффективно управлять инновационными процессами на предприятии, что позволит избежать кризисных ситуаций и обеспечить устойчивое развитие.
Приглашаем к сотрудничеству
Мы приглашаем вас к сотрудничеству в области антикризисного управления. Наши специалисты помогут вам провести комплексную диагностику вашего предприятия, выявить слабые места и предложить эффективные решения для преодоления кризисных ситуаций. Присоединяйтесь к нашей закрытой группе "Работа с профессионалами", где вы получите доступ к эксклюзивным материалам, нормативной базе и рекомендациям по антикризисному управлению. Вход в группу пока свободный по ссылке.

Будьте на шаг впереди, используя современные технологии и аналитические системы для принятия взвешенных решений. Вместе мы сможем обеспечить устойчивость и успех вашего бизнеса в любых условиях!

Руководитель проекта «ООО "ЕСБ"
Александр Парфенов
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema
Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте https://esb1.ru

Александр Парфенов

Кадровая политика
Кадровый аудит

Кадровая политика
Цель антикризисного управления персоналом — обеспечить компанию нужными сотрудниками для успешного преодоления кризиса. Для этого используются разные методы, чтобы согласовать интересы всех групп сотрудников.

Когда в компании возникают проблемы, которые могут привести к кризису, нужно провести кадровый аудит. Это проверка, насколько сотрудники соответствуют целям и ценностям компании.

Основные направления кадрового аудита:
1. Структура управления персоналом
- Проверка, насколько текущая структура управления персоналом соответствует задачам и условиям работы сотрудников.

2. Планирование потребности в кадрах
- Оценка, насколько заполнена организационная структура кадрами и какие кадры будут нужны в будущем.
- Прогнозирование потребности в кадрах по профессиям и должностям.
- Определение избыточного числа сотрудников или планирование сокращений.

3. Институциональная деятельность
- Закрепление стратегий управления, целей и обязанностей сотрудников в нормативных документах.

4. Набор персонала
- Анализ методов привлечения и включения новых сотрудников в работу.

5. Обучение
- Определение проблем и оценка потенциала развития сотрудников.
- Обучение на рабочем месте (дешевле и быстрее) и вне рабочего места (эффективнее, но дороже).

6. Оценка персонала
- Оценка эффективности работы сотрудников по заданным критериям.
- Прогноз профессионального роста и соответствия требованиям.

7. Система вознаграждения
- Определение эффективных форм оплаты труда и поощрения сотрудников.
- Оценка удовлетворенности сотрудников вознаграждением.

8. Продвижение
- Оценка кадрового резерва и готовности сотрудников к карьерному росту.

Кадровая политика в условиях кризиса

В условиях кризиса кадровая политика меняется из-за ограниченных финансовых средств и необходимости организационных изменений.
Основные задачи:
- Формирование команды менеджеров для разработки и реализации программы выживания и развития.
- Сохранение ключевых сотрудников.
- Реструктуризация кадрового потенциала в связи с организационными изменениями.
- Снижение социально-психологической напряженности в коллективе.
- Обеспечение социальной защиты и трудоустройства уволенных сотрудников.

Антикризисная команда
Антикризисная команда состоит из руководителей и специалистов, объединенных общей целью — оздоровление и развитие предприятия. Эти менеджеры должны уметь адаптироваться к изменениям, возглавлять подразделения и мобилизовать сотрудников на выполнение новых задач.

Кадровый потенциал
Кадровый потенциал — это ценность человеческих ресурсов компании. Для его оценки используют два подхода:

1. Затратный подход: Учет затрат на обучение и развитие сотрудников.
2. Модель полезности: Оценка эффекта от инвестиций в кадры.

Индикаторы кадрового потенциала
- Численность персонала.
- Профессионально-квалификационный и половозрастной состав.
- Укомплектованность по должностям и профессиям.
- Корпоративный дух, организационная культура и социально-психологический климат.

Группы сотрудников
- Первоклассные специалисты.
- Высококвалифицированные работники.
- Разработчики идей.
- Управленческая элита.
- Лица с полезными связями.
- Конфликтные личности.
- Кадровый "балласт".

Реструктуризация кадрового потенциала

Важно определить:
- Численность высвобождаемых работников и их профессионально-квалификационный состав.
- Численность требующих переподготовки.
- Численность нуждающихся в социальной защите.
- Численность кадров для новых производств.

Затраты на реструктуризацию

Затраты включают расходы на переподготовку, повышение квалификации, изучение рынка труда и социальную защиту уволенных сотрудников.

Этот простой и понятный подход к антикризисному управлению персоналом поможет вашей компании успешно преодолеть кризисные ситуации и выйти на новый уровень развития.

Приглашаем к сотрудничеству

Александр

Сопротивление персонала

Сопротивление персонала переменам

Антикризисное управление всегда сопровождается изменениями в деятельности персонала.

Всякое изменение встречает сопротивление.

Противоречия между новой стратегией и прежними традициями управления вызывает системное сопротивление, от преодоления которого зависит предупреждение или преодоление кризиса, поэтому сначала необходимо проанализировать, какое сопротивление может встретить планируемое изменение, затем уменьшить это сопротивление до возможного минимума и утвердиться в новом состоянии.

Формы сопротивления.

Открытое сопротивление изменениям не пользуется популярностью, поскольку сопряжено с риском. По этой причине обычно анализируются формы скрытого сопротивления:

– отвлечение ресурсов на выполнение других проектов, на «плановый ремонт» и т.п.;

– использование инерции — сотрудники ожидают действий руководителя;

– расплывчатость и сложность целей — цели формулируются как можно более абстрактно;

– ограничение информации;

– непрерывный и бесполезный анализ разнообразных мнений и примирение конфликтующих интересов;

– распыление энергии — проведение исследований и анализ данных, составление отчетов, поездки в командировки, проведение собраний и т.п.;

– ограничение влияния «защитников» изменений, сомнения в их надежности; распространение слухов, особенно среди друзей и сторонников преобразований;

– сохранение скрытности, поскольку открытое сопротивление изменениям позволит инициаторам преобразований сконцентрировать удары.

Источники сопротивления.

Известно, что человек сопротивляется изменениям тогда, когда не чувствует себя в безопасности (не уверен в результатах и последствиях изменений, страх перед неизвестным, потребность в гарантиях):

– вынужден рисковать, а это противоречит его натуре;

– чувствует, что в результате изменений он может оказаться лишним;

– не способен выполнять новую роль;

– может «потерять лицо» в глазах руководства;

– не способен и (или) не желает обучаться новым видам деятельности и осваивать новый стиль поведения.

Антиинновационные барьеры на уровне организации — это:

– инертность сложившихся организационных структур, трудность

переориентации мышления из-за сложившихся социальных норм;

– сопротивление передаче привилегий определенным группам и изменениям в сложившемся «балансе власти»;

– отрицательный опыт, связанный с проведением перемен;

– сопротивление переменам, навязанным внешними консультантами.

Исследователи считают, что необходимо выделять экономические, личные и социальные причины сопротивления персонала переменам.

1. Экономические причины: боязнь безработицы, сокращения продолжительности рабочего дня и заработка, снижения статуса и основной заработной платы, интенсификации труда и сокращения прогрессивной его оплаты. Здесь главный мотив — боязнь потери заработка(полной или частичной).

2. Личные причины: восприятие критики как обиды; боязнь того, что приобретенные навыки окажутся ненужными, будет ущемлена профессиональная гордость; уверенность в том, что изменения приводят к повышению монотонности труда и уменьшению чувства собственной значимости; нежелание расходовать силы на переобучение, боязнь роста интенсивности труда; страх перед неопределенностью из-за непонимания сути и последствий изменений.

3. Социальные причины: нежелание приспосабливаться к новому социально-психологическому климату; стремление сохранить привычные социальные связи; боязнь, что новая обстановка приведет к уменьшению удовлетворенности работой; неприязнь к внешнему вмешательству в личные дела и к лицам, осуществляющим изменения; недовольство незначительностью своей роли при внедрении нововведений; уверенность, что любые новшества выгодны предприятию, а не работнику или обществу.

Конфликты.
Конфликты бывают вызваны следующими основными факторами:

– готовностью (неготовностью) коллектива предприятия к необходимым изменениям;

– характером взаимного восприятия (принятия/непринятия) руководителя и работников;

– особенностями организационной культуры предприятия.

Готовность коллектива к изменениям определяется характером мотивации работников и уровнем их профессиональной компетенции.

Таким образом, менеджеры антикризисной команды должны обладать следующими чертами:

– склонностью к независимой работе в отсутствие жесткого контроля;

– способностью к эффективному сотрудничеству, не конкурируя, а стимулируя кооперацию; умением формировать команды и устанавливать контакты;

– способностью к установлению доверительных отношений; умением заразить людей энтузиазмом;

– уважением к процессу изменений и его содержанию; умением донести до коллег значение планируемых изменений;

– способностью добиться успеха, сотрудничая с функциональными подразделениями;

– желанием получать вознаграждение по результатам работы и удовлетворением от успеха;

– высокими этическими стандартами;

– уверенностью в себе и скромностью.

Если стратегия преобразований не подкрепляется изменениями в культуре организации и стереотипами поведения сотрудников, то изменения обречены на неудачу. Поэтому необходимо формирование новых ролей, обязанностей и установок, то есть формирование новых отношений и стереотипов поведения, которые можно усилить с помощью систем стимулирования.

Все это основывается на совместном диагнозе проблем, общем видении и открытых действиях.

Организационная культура — мощный стратегический инструмент, позволяющий ориентировать все подразделения и всех сотрудников на общие цели, мобилизовать инициативу персонала и облегчить его продуктивное сотрудничество.

Традиционно выделяют организационные культуры следующих типов: органическую, предпринимательскую, бюрократическую и партиципативную.

Современные организации представляют собой поликультурные образования, их организационная культура — уникальная смесь организационных культур разных типов.

Методы управления сопротивлением.

Основная задача — преодолеть сопротивление путем расширения, насколько это возможно, круга сторонников преобразований.

Дж. Коттер и Л. Шлезингер предложили следующие методы преодоления сопротивления при проведении изменений:

– образование и консультирование (добиться понимания всеми выгод и задач преобразований путем программ подготовки, личных консультаций, собраний и распространения докладов; предполагается, что недостаток информации или неправильная ее интерпретация вызывает сопротивление);

– участие и привлечение (возможные противники привлекаются к планированию и осуществлению изменений, что способствует уменьшению их озабоченности последствиями преобразований, эффективному использованию их навыков и знаний; считается наиболее эффективной и экономичной тактикой воздействия на поведение персонала);

– помощь и поддержка (некоторые работники нуждаются в советах, которые помогут им преодолеть страх и беспокойство, вызываемые изменениями);

– переговоры и соглашение (цель — достижение взаимоприемлемого компромисса/предоставление стимулов в обмен на поддержку, возможно, потребуется внести коррективы в планы изменений, но, договорившись с одними, можно тем самым вызвать претензии у других);

– манипулирование и сотрудничество (обращение к чувствам сотрудников, выборочное распространение информации, преувеличивающей преимущества изменений и игнорирующей их недостатки, предоставление потенциальным противникам привилегий

в процессе принятия решений);

– открытое и скрытое принуждение (можно прибегнуть к силе и угрозам, рисуя перспективы перевода, остановки продвижения или увольнения).

Известна также классификация методов проведения изменений, данная И. Ансоффом, который выделяет четыре типа управления преобразованиями и сопротивления персонала:

• принудительное управление переменами — предусматривает использование силы для преодоления сопротивления; метод дорогостоящий и нежелательный в социальном плане, но дает сокращение времени реагирования и поэтому его можно использовать в условиях дефицита времени, если неясна природа сопротивления;

• кризисное управление — в условиях кризисной ситуации кризис неизбежен, и те, кто осознают это раньше других, стараются убедить остальных в неизбежности кризиса и необходимости принятия предупредительных мер; чтобы ускорить этот процесс, до

настоящего кризиса можно создать искусственный, придумав «внешнего врага», что снижает сопротивление переменам и увеличивает шансы на успешный выход из кризисной ситуации;

• адаптивные изменения — стратегические изменения происходят путем постепенных, незначительных перемен в течение длительного времени, сопротивление слабое и конфликты разрешаются путем компромиссов, сделок и перемещений (используется, когда у сторонников изменений отсутствует административная власть, но есть сильная мотивация к внедрению нововведений, при этом изменения во внешней среде легко предвидеть и особой срочности нет);

• метод управляемого сопротивления («аккордеона») — это промежуточный метод: с нарастанием срочности он приближается к принудительному, с уменьшением срочности — к адаптивному (используется поэтапный подход; сопротивление минимально и контролируется с помощью разработанной «стартовой площадки», затем осуществляется процесс внедрения изменений в трудно прогнозируемых условиях, сопротивление все время контролируется (метод эффективен при повторяющихся спонтанных явлениях во внешней среде, когда в системе управления требуется постоянный стратегический управленческий потенциал для реагирования на внешние изменения; он достаточно сложен и требует специфических навыков).

Социально-психологические проблемы управления персоналом в кризисных условиях. Объективно персонал, как один из кредиторов, заинтересован в санации предприятия. Но известие о возможном банкротстве может вызвать разную реакцию у разных социальных групп в трудовом коллективе.

Руководитель предприятия в такой ситуации выполняет две основные задачи:

1) обеспечивает социальные гарантии и социальную защиту персонала (выплачивает задолженности по заработной плате, организует переподготовку и перевод на другую работу, содействует в трудоустройстве увольняемых, осуществляет выплаты пенсионерам, инвалидам

и т.п.; все эти меры можно разделить на обязательные — в соответствии с действующим законодательством — и желательные, при наличии необходимых средств);

2) снижает социально-психологическую напряженность в коллективе;

можно выделить четыре ступени готовности персонала к изменениям:

– понимание объективной необходимости и неизбежности перемен;

– готовность принять предлагаемые меры оздоровления, стать сторонником;

– освоение новых форм и методов работы;

– активное участие в инновационном процессе.

Рекомендации антикризисному управляющему:

– изучайте причины беспокойств;

– изучайте мотивы сопротивления переменам;

– разъясняйте суть проблем;

– делайте открытыми ваши планы и кадровую политику;

– чаще прибегайте к коллективным и коллегиальным формам принятия решений;

– делайте других соавторами ваших идей.

Существует прямая зависимость между материальным благополучием человека (его семьи) и его социальным самочувствием: чем выше доходы, тем спокойнее и увереннее чувствует себя человек. В процессе преобразований на предприятии может формироваться достаточно большая и устойчивая группа работников, жизненный уровень которых не повышается и, как они полагают, не будет повышаться в ближайшем будущем, в то время как доходы других групп работников растут. Происходит перераспределение материального благополучия и власти. Такая ситуация вызывает нарастание социальной напряженности в коллективе и может стать причиной трудовых конфликтов, способных привести к кризису на предприятии.

Александр

Отправить заявку

Искусственный интеллект в сельском хозяйстве

Применение ChatGPT в сельском хозяйстве: инновации и перспективы

Технологии искусственного интеллекта находят все большее применение в различных сферах экономики, включая сельское хозяйство.

Одним из перспективных инструментов является ChatGPT — генеративная модель искусственного интеллекта, которая может автоматизировать множество процессов в аграрной сфере.

В данной статье мы рассмотрим, как можно применять ChatGPT в сельском хозяйстве, её преимущества и возможности.

Что такое ChatGPT?

ChatGPT — это инновационное решение, позволяющее создавать чат-ботов, способных вести диалог, искать ошибки в коде, сочинять стихи, писать сценарии и даже спорить. Обучение ChatGPT проводилось на большом массиве текстов из интернета с применением системы обучения с подкреплением, основанной на обратной связи с человеком (Reinforcement Learning from Human Feedback). Нейросеть прошла многократное переобучение, чтобы сделать её ответы ещё более точными и корректными.

Основная цель создания ChatGPT — сделать искусственный интеллект максимально простым в использовании, корректным и «человечным». Система предоставляет широкие возможности для автоматизации различных процессов, сокращения ошибок и повышения эффективности работы.

Возможности ChatGPT

ChatGPT обладает множеством функций и навыков, которые могут быть полезны в сельском хозяйстве:

-Автоматизация отчетности и документации:

ChatGPT может создавать автоматические отчеты о состоянии посевов и урожаев, формировать бухгалтерские отчеты и другие документы, что значительно сокращает время и ресурсы.

-Улучшение общения между фермерами и потребителями:

С помощью ChatGPT можно создавать чат-боты, которые упростят связь между фермерами и потребителями. Это позволяет заказчикам задавать вопросы о методах выращивания и качестве продуктов, а фермерам — получать отзывы о своих товарах и услугах.

-Прогнозирование погоды и управление растительностью:

Алгоритмы ChatGPT могут использоваться для прогнозирования погодных условий и управления растительностью на полях. Сбор данных о погоде, влажности почвы, наличии вредителей и других параметрах позволяет создавать модели, которые помогают определить лучшее время для посадки или сбора урожая, а также наиболее эффективные методы защиты от вредителей.

-Распознавание образов и органических материалов:

ChatGPT может использоваться для распознавания образов и органических материалов, что помогает определять необходимые маркировки для упаковки и оптимальные методы доставки. Также алгоритмы могут обнаруживать протекания в системе полива и другие технические проблемы.

Примеры применения ИИ в сельском хозяйстве

Искусственный интеллект становится все более популярным в сельском хозяйстве, решая множество проблем — от повышения урожайности до снижения затрат на производство. Одной из компаний, использующих ИИ для улучшения производства, является SmartAGRO, российская IT-компания, специализирующаяся на разработке и реализации интеллектуальных систем для АПК-сектора.

Их основной продукт «Агроаналитика-IoT» позволяет автоматизировать до 90% бизнес-процессов отрасли, значительно сокращая потери урожая. Система использует алгоритмы ИИ для прогнозирования урожая на протяжении всего сельскохозяйственного сезона, что позволяет предприятиям корректировать планы в случае непредвиденных обстоятельств.

Заключение

Применение ChatGPT в сельском хозяйстве открывает новые возможности для автоматизации, улучшения коммуникации, прогнозирования и управления. Это способствует повышению эффективности и качества сельскохозяйственного производства, экономии времени и ресурсов, а также более глубокому пониманию потребностей и предпочтений пользователей.

Руководитель проектаООО "ЕСБ"

Александр Парфенов
Телеграмм канал https://t.me/prodigenie
VK: https://vk.com/eco.sistema
Свои вопросы можете оставить и на нашем сайте https://esb1.ru

Александр Парфенов

Полезная информация для бизнеса

Статьи и материалы

Кризис менеджеры

Как развивается кризис в компании

Автоматизация бизнес-процессов

Хотите больше материалов?

Органическое земледелие
Органическое сельское хозяйство.
Новые тенденции и перспективы развития.

Скрипты продаж
Основы скриптов продаж и эффективные вопросы для ЛПР

Значение маркетинговой деятельности в период кризиса

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КРИЗИС МЕНЕДЖЕР ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ И СМЯГЧЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЙ КРИЗИСА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Как развивается кризисы в компаниях

Автоматизация бизнес процессов

Повышение производительности

Аутсорсинг
Как научиться доверять аутсорсингу и сократить издержки и эти пять ключевых факторов

Биотехнологии
Уникальная и безопасная «Биотехнология возделывания сельскохозяйственных культур»

Деятельность Самозанятый

Вакансия Агронома консультанта

Вакансия Торгового представителя по продажи Минеральных удобрений в регионах

Диагностика кризиса в организации

Механизмы антикризисного управления
Стратегия и тактика антикризисного управления
Роль и виды стратегии в антикризисном управлении

Основные стратегии антикризисного управления

Финансовый анализ

Реструктуризация

Целевая аудитория

Инновационный процесс
Фактор антикризисного управления

Кадровая политика
Кадровый аудит

Сопротивление персонала

Искусственный интеллект в сельском хозяйстве

Полезная информация для бизнеса

Статьи и материалы

Кризис менеджеры

Как развивается кризис в компании

Автоматизация бизнес-процессов

Хотите больше материалов?

Органическое земледелиеОрганическое сельское хозяйство.Новые тенденции и перспективы развития.

Скрипты продажОсновы скриптов продаж и эффективные вопросы для ЛПР

Значение маркетинговой деятельности в период кризиса

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КРИЗИС МЕНЕДЖЕР ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ И СМЯГЧЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЙ КРИЗИСА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Как развивается кризисы в компаниях

Автоматизация бизнес процессов

Повышение производительности

Аутсорсинг Как научиться доверять аутсорсингу и сократить издержки и эти пять ключевых факторов

Биотехнологии Уникальная и безопасная «Биотехнология возделывания сельскохозяйственных культур»

Деятельность Самозанятый

Вакансия Агронома консультанта

Вакансия Торгового представителя по продажи Минеральных удобрений в регионах

Диагностика кризиса в организации

Механизмы антикризисного управленияСтратегия и тактика антикризисного управленияРоль и виды стратегии в антикризисном управлении

Основные стратегии антикризисного управления

Финансовый анализ

Реструктуризация

Целевая аудитория

Инновационный процессФактор антикризисного управления

Кадровая политикаКадровый аудит

Сопротивление персонала

Искусственный интеллект в сельском хозяйстве

Органическое земледелие
Органическое сельское хозяйство.
Новые тенденции и перспективы развития.

Скрипты продаж
Основы скриптов продаж и эффективные вопросы для ЛПР

Аутсорсинг
Как научиться доверять аутсорсингу и сократить издержки и эти пять ключевых факторов

Биотехнологии
Уникальная и безопасная «Биотехнология возделывания сельскохозяйственных культур»

Механизмы антикризисного управления
Стратегия и тактика антикризисного управления
Роль и виды стратегии в антикризисном управлении

Инновационный процесс
Фактор антикризисного управления

Кадровая политика
Кадровый аудит